安踏21年财报:净利增近50%终结行业“双超”格局超越阿迪剑指耐

  原标题:安踏21年财报:净利增近50%,终结行业“双超”格局,超越阿迪剑指耐克

  3月22日,安踏体育用品有限公司发布2021年全年业绩公告,宣布实现营收同比增长38.9%至493.3亿元,逼近500亿关口,同期毛利为304.04亿元,同比增长47.2%,增速达到近五成;毛利率由上年同期的58.2%增至61.6%,实现营收和净利的高成长;股东应占溢利为77.20亿元,同比增长49.6%。

  更值得关注的是,安踏在2021年收入、毛利和经营溢利均创下上市以來的新高。目前安踏以明显优势,维持中国体育品牌的领先地位:营收规模连续十年保持中国体育用品企业第一的同时,在国内市场不仅轻松超越阿迪达斯,与耐克也仅一步之遥。

  市场份额的角度,中国运动鞋服行业长期以来的“两超多强”稳定格局正式被打破。据Euromonitor数据显示,2021年我国运动鞋服整体市场规模达 3718亿元,同比增长19.1%。但从2004年开始,中国运动品牌市场就被耐克和阿迪达斯两大“洋品牌”牢牢占据份额前二。国产运动品牌连续十七年难以打破耐克和阿迪达斯构筑的“双超”垄断地位。

  2021年,安踏集团在中国运动鞋服市场的份额由第3位上升至第2位,达到16.2%,超越阿迪达斯中国(14.8%),与耐克中国的差距也进一步缩小。看似牢不可破的“双超”格局,被安踏体育终结了。

  安踏全年平均日销达到1.35亿元,约等于同期阿迪达斯中国的1.44倍,李宁集团的2.19倍,特步集团的4.93倍,与耐克中国的差距仅有3个百分点。专业人士分析,按照目前的收入增速对比,安踏集团将于今年在营收规模上完成对耐克中国的超越。

  此外,中国运动鞋服市场份额最高的6大品牌中,安踏集团占据2席,分别为安踏(7.3%)和斐乐(6.6%);安踏儿童的市场份额为2%,领先耐克儿童(1.8%)与阿迪达斯儿童(1.6%) , 成为市场排名最高的儿童运动鞋服品牌。

  公司收入大幅增长,原因有几项:电子商贸业务的明显提升;2020年下半年采用的DTC模式,2021年产生全年影响,导致收益增加;及国内疫情有所缓和,各品牌在中国内地零售市场表现有所好转,消费者需求增加及零售折扣减少。

  所谓DTC战略,是指直接面向消费者,即绕过中间商(包括经销商、分销商、零售商等)、直接与消费者进行沟通的销售模式。

  根据财报披露,2020年,安踏启动DTC模式转型,在全国11个地区开展混合运营模式,醉梦仙高手心水论坛,涉及的安踏店约3500家,其中60%直营,40%由加盟商按照安踏的新运营标准运营。

  去年安踏的电商销售比重不断提升,主要原因是公司优化传统电子商贸平台(包括天猫、京东、香港马报免费资料大全拼多多、唯品会)渠道矩阵及拓展社交电子商贸渠道。

  其中电商业务收益已经贡献了总体收益的29%,而2020年这一数据为26%,同时按收入来计算,电商业务较2020年增长了逾50%,由此可以看出安踏在上年高基数的影响之下依旧实现强劲增长。

  2021年,咨询公司艾睿铂的一项调查显示,73%的消费者偏爱国产运动服饰品牌,而 2019 年这一比例仅为61%,这说明消费者更加喜爱国产品牌了。事实上,在过去的两年时间里,新消费创业成为最火的领域,在食品、饮料、服装等多个领域,都涌现出了众多新消费品牌。

  区别于日常鞋服,运动鞋服的功能属性更强,专业性是运动鞋服品牌发展的根基,只有经历长期积淀才能形成强劲的技术成果。

  有体育营销专家曾分析,与奥运会、世界杯等国际顶级赛事合作,是体育运动品牌国际化和用户增长最为直接和快速的方式,也是品牌增加曝光、展示产品技术和品牌形象的绝好时机。而与奥运会有8次接触的安踏,无疑是最大的“受惠者”。

  2021年,作为国际奥委会官方服装赞助商,通过打造双奥中国代表团领奖装备、北京冬奥赛时制服以及22支奥运项目的国家队比赛装备,安踏无疑是站在聚光灯下的品牌。数据显示,2月4日,开幕式当天,安踏微信指数环比增幅213%,达到1.32亿。2月8日,代言人谷爱凌夺冠,其微信指数达到近一年来的最高点2.05亿。

  数据显示,“双奥”期间,安踏在百度、微信等信息平台的搜索指数均创下历史新高,品牌声量和美誉度在各榜单大幅领先,在微博、抖音、微信等社交平台矩阵上均表现亮眼,总曝光量达220.2亿,总阅读量211.5亿,并保持百度搜索指数在北京冬奥会期间及会后均超过竞品李宁、特步。安踏品牌价值指数同比提升了57%,并通过品牌代言人王一博,行业代言人谷爱凌、武大靖、张继科等,与年轻消费者深度互动。据第三方调研显示,安踏品牌价值指数同比提升了57%,一二线城市居民,以及“新锐白领”、“Z世代”、“精致妈妈”等客群占比实现高双位数增长。

  另外,2021年财报显示,安踏体育在研发上的投入达到11.3亿元,研发强度(收入占比)为2.3%,研发强度及金额,安踏体育在本土体育用品企业中表现都是最好的,展现了重视自主创新的决心。

  当下,中国运动品市场已经从高速扩张期进入成熟稳定期,虽然有消费者存在事件性冲动购物,但更多的理性消费者愿意为高品质的产品支付溢价,而不是简单的对国内或国际品牌进行选择。对于他们而言,专业属性产品之间的对比更为直接明显,譬如包括运动鞋的缓震、回弹、重量等因素都会成为消费者选择的重要考量因素。

  正因为如此,安踏体育更注重科技创新以保持品牌高专业度。财报显示,2021年安踏持续以创新科技赋能跑步、综训、篮球产品的专业深度。据统计,安踏上市以来已累计投入创新研发资金超50亿,累计申请专利数超2000项。

  2021年财报中,安踏体育延续了公布集团旗下品牌具体营收的惯例。分品牌看,安踏集团旗下两大品牌形成的两条增长引擎双轮驱动:安踏ANTA收入同比增长52.5%至240.1亿元;斐乐FILA坚持“顶级品牌、顶级商品、顶级渠道”的战略,在高基数之上继续保持高质量增长,增速领先其他国际品牌,营收同比增长25.1%至218.2亿元。欧睿数据显示,依托安踏、斐乐两大品牌,在中国运动鞋服市场份额前5大品牌中,安踏集团独占2席。迪桑特、可隆等其他品牌营收同比上升51.1%到34.9亿元。

  业内人士表示,相比于李宁以往对多品牌运营的惨痛教训,以及特步集团正着手的多品牌运营策略,安踏集团已经在斐乐、迪桑特等品牌运营中得心应手,充分验证了其多品牌孵化运营能力和提前布局小众市场细分赛道战略的成功。

  不过,也有业内人士表示,一系列的收购兼并动作让安踏的业绩和市值持续增长,但该策略是否具有可持续性,要打上一个问号。

  从财报可知,副牌斐乐占据了安踏总营收的半壁江山,由其他收购品牌组成的户外运动阵营,也正在成为安踏的第三增长曲线。从另一个角度来看,斐乐、始祖鸟、迪桑特等中高端品牌加入安踏集团,除了为营收做了不小的贡献,但对安踏的主品牌的形象、口碑来说,似乎没有太大的加持作用。

  另外,在品牌发展策略和设计主方向方面,对比同赛道的竞争者李宁,虽然业绩上不及安踏,但不论是签约韦德推出子品牌韦德之道,赋予产品限量潮流的价值,还是打造“中国李宁”品牌,借势国潮占据消费认知高地,亦或是开展李宁走秀、城市快闪、潮牌联名等活动,都在一定程度上有助于品牌形象的打造与品牌价值的提升。而终究会落幕的冬奥会之后,安踏怎样延续品牌影响、打造品牌集中的爆点呢?

  2021年是安踏成立三十周年,真正意义上的“而立之年”。值此之际,安踏集团公布了旗下安踏品牌未来5年战略目标,其中有几个值得关注的点。

  首先,安踏方面称,未来5年,安踏品牌的目标是实现流水年复合增长18-25%,将总体市场份额提升3%-5%。也就是说,在未来5年,安踏规划中的营收需要再次翻倍,才能达到目标。

  其次,安踏集团总裁郑捷表示,线上是主赛道,同时也是全渠道,安踏会加快线上各渠道的全面布局。未来5年,安踏的线%。这是安踏在渠道拓展层面的美好愿景。

  最后,从产品方面来看,安踏表示将持续发力跑步、篮球核心品类及女子品类。根据计划,未来5年安踏计划投入超40亿元研发成本。这其中值得注意的是,女子运动品类也将成为安踏深度发力的方向。安踏方面表示,将整合行业顶尖研发设计、IP联名、品牌代言人等资源,开发女子专属科技商品,并将在2025年实现流水规模接近200亿元。

  随着“她经济”的崛起,安踏着力投入女子品类,这有可能成为安踏的下一个引爆点。

  总的来说,安踏要想实现自己的5年目标,还需从产品的设计、开发、推广等方面进一步提升。长期来看,无论是5年,10年,30年,以安踏为代表的中国运动品牌都应以产品为根本,通过不断的科技创新,形成核心竞争力,带领中国运动品牌走向下一个高光时刻。

  纵观整个中国体育用品的消费市场,国家政策和消费者对于运动服饰的需求仍有广泛的空间。未来,中国的运动市场还会出现越来越多的机会,不仅是安踏,所有的中国品牌都有可能成为下一匹黑马。(来自:财联社、新华网、格隆汇、中国品牌等)返回搜狐,查看更多